Dari pemilik toko online sampai perusahaan besar yang sukses pasti sudah mengetahui bahwa salah satu cara paling efektif dalam meningkatkan penjualan adalah dengan memberikan promo.
Tidak hanya menambah pundi-pundi pemasukan, memberikan kampanye promo juga akan menambah kepuasan pelanggan serta memperluas brand awareness. Dari sekian banyak kampanye, promo akhir tahun adalah yang paling banyak diterapkan.
Baca Juga: Cara Membuat Caption Instagram Keren
Meskipun demikian, memberikan promo bukan hanya sekedar memotong harga agar jadi lebih murah. Bahkan, ada beberapa hal yang harus diperhatikan seperti produk mana yang harus diberikan diskon lebih besar, besaran persentase diskon, berapa total minimum pembelian sebelum bisa menggunakan promo, dll.
Kali ini, MinTiv akan memberikan ide yang paling efektif untuk menggelar kampanye promo akhir tahun. Yuk simak ulasan berikut!
Ide Promo Akhir Tahun
Promo bisa dikatakan berjalan dengan efektif jika berhasil mencapai tujuan bisnis yang diharapkan dari kampanye tersebut. Tujuan bisnis tersebut bisa berupa meningkatkan penjualan, mendapatkan konsumen tetap, hingga menyebar brand awareness.
Berikut ini adalah ide yang bisa Anda coba untuk mencapai tujuan-tujuan tersebut:
1. Buat Bundling
Bundling merupakan strategi marketing untuk menggabungkan beberapa produk atau jasa yang dijual dalam satu paket dengan harga yang lebih terjangkau daripada dibeli secara terpisah.
Teknik ini akan semakin efektif jika diterapkan pada akhir tahun, di mana banyak orang akan berbondong-bondong untuk berbelanja. Anda bisa memilih tema tersendiri untuk setiap bundling yang berbeda.
Misal, Anda memiliki gerai es teh kekinian, maka akan sangat cocok membuat bundle bertema nostalgia. Ada bisa membuat bundling berisi beberapa gelas es teh dengan varian yang limited edition, di mana kemasan gelasnya memiliki desain yang merepresentasikan tahun tersebut sehingga akan lebih mudah dikenang.
Baca Juga: 3 Contoh Kemasan Paling Sukses dan Out-of-the-Box
Pastikan harga bundlingnya lebih murah daripada harga satuannya. Dengan cara ini, Anda bisa meningkatkan penjualan secara signifikan. Jika tema bundling yang dibuat bisa relate dengan konsumen, maka bukan tidak mungkin bila bisnis Anda akan viral sekaligus menciptakan brand awareness yang cukup pesat.
2. Promo 1 Gratis 1
Strategi ini memang cukup klasik karena sudah ada sejak lama, sehingga banyak pemilik usaha yang ikut-ikutan menerapkan cara ini. Meski demikian, tak bisa dibantah pula bahwa promo 1 gratis 1 ini masih efektif sampai saat ini.
Teknik ini akan sangat cocok pada produk yang menjadi best-seller, karena pastinya konsumen akan sangat mengincar produk tersebut. Bayangkan Anda menjual tumbler yang tahan lama, memiliki desain unik dan estetik, serta digandrungi pekerja kantoran.
Misal harga aslinya seratus sekian ribu, tapi lalu Anda buat promo B1G1 untuk produk ini. Bukankah pelanggan akan datang berbondong-bondong setelah itu?
Meskipun sudah cukup klasik, tapi promo ini bisa dikreasikan lagi. Contohnya jangan terlalu terpaku bada beli 1 gratis 1, tapi bisa juga beli 2 dapat 2. Selain itu, Anda juga bisa membuat promo seperti “Beli 2 produk A, gratis 1 produk B”. Anda juga bisa menetapkan rentang jam tertentu untuk menerapkan promo ini pada akhir tahun agar menciptakan scarcity.
3. Berikan Sampel Gratis
Memberikan sampel gratis sangatlah efektif dalam meningkatkan brand awareness, bahkan jika pelanggan yang datang tidak membeli produk tersebut sekalipun. Terlebih lagi untuk promo akhir tahun, di mana jauh lebih banyak orang akan datang untuk berbelanja.
Selain itu, jika digabungkan dengan promo lain seperti B1G1, cara ini bisa mendorong konsumen untuk membeli produk secara impulsif. Anda bisa memanfaatkan sampel gratis ini untuk memperkenalkan produk baru atau yang limited edition.
Dalam suasana euforia akhir tahun, orang-orang cenderung lebih tertarik untuk mencoba rasa atau produk baru. Terlebih lagi, Anda bisa menyelenggarakan kampanye sosial media di mana konsumen yang mencoba sampel tersebut lalu mengunggahnya dengan hashtag tertentu akan mendapatkan diskon.
4. Promo Cashback
Bagi yang aktif berjualan online pasti sudah tidak heran lagi jika promo cashback sangatlah efektif dalam meningkatkan penjualan. Di beberapa e-commerce, cashback diberikan dalam bentuk koin yang akan masuk ke dalam rekening e-wallet konsumen.
Dengan begitu, konsumen akan merasa uang yang dikeluarkan lebih sedikit, tapi juga mendapatkan uang tambahan di e-walletnya. Namun, memang biasanya promo cashback ini lebih efektif pada e-commerce besar.
Karena dalam kondisi seperti ini semua pihak diuntungkan. Pembeli mendapatkan cashback, penjual mendapatkan peningkatan penjualan, dan e-commerce mendapatkan modal tambahan yang bisa diputar kembali lewat saldo e-wallet.
5. Diskon Besar
Sales akhir tahun dengan persentase diskon yang besar dan jelas akan mendorong konsumen yang awalnya ragu-ragu menjadi percaya diri untuk membeli produk tersebut. Memasang diskon besar pada momen setahun sekali ini memang sangat menggiurkan karena dapat menciptakan urgensi sendiri di antara konsumen untuk membeli produk Anda.
Misal Anda memiliki beberapa cabang toko baju, yang mana ada segmen baju yang harus terjual habis pada akhir tahun karena ada stok baru yang akan datang. Anda bisa memasang diskon sebesar 35% di seluruh cabang. Memasang diskon di seluruh cabang ini dapat meningkatkan penjualan secara signifikan.
FAQ Seputar Konten
- Bagaimana cara memilih jenis promo yang tepat?. Jika Anda ingin cuci gudang, maka diskon besar adalah jawabannya. Kalau Anda ingin menggaet pelanggan tetap maka bundling adalah cara terbaik. Anda bisa memberikan sampel gratis saat ingin meluncurkan produk terbaru untuk melihat reaksi konsumen.
- Diskon akhir tahun sebaiknya ditujukan untuk pelanggan lama atau baru?. Kalau memungkinkan, targetkan keduanya. Promo seperti diskon cocok untuk menarik pelanggan baru, sedangkan paket bundling yang eksklusif akan sangat menarik di mata pelanggan lama.
- Kapan waktu terbaik untuk menerapkan promo akhir tahun?. Idealnya, promo ini diterapkan dari pertengahan Desember sampai Awal Januari. Sebelum mengadakan promo, berikan sedikit bocoran terkait informasi ini lewat sosial media. Namun, sales akhir tahun ini kalau bisa sekitar 7-14 hari saja untuk menciptakan rasa urgensi pada konsumen.
- Bagaimana cara mengukur keberhasilan kampanye promo?. Ada beberapa indikator yang harus dicatat seperti total penjualan selama periode promo, jumlah pelanggan baru yang didapat, total penukaran kupon promo/diskon, dll. Anda bisa menggunakan tools seperti Google Analytics untuk memantau indikator tersebut.
- Apakah menerapkan diskon akan membuat produk jadi tak bernilai?. Tidak juga, bila dilakukan dengan strategi yang tepat. Jika produk yang diberikan diskon memiliki nilai tambah tersendiri dan dijual dalam waktu/stok yang terbatas, justru produk tersebut akan terasa eksklusif.
Dapatkan Free Audit
Sebelum kita sampai kepada kesimpulan dari pembahasan “Promo akhir tahun” ini, MinTiv ingin menginfokan kepada Anda, bahwa Creativism sedang ada jasa Free Audit Website.
Bagaimana cara mendapatkannya?
Anda cukup klik tombol Free Audit, kemudian isi detail formulirnya. Hasil audit akan kami kirim via whatsapp/email.
Kesimpulan
Setelah membaca ulasan di atas, kita semua jadi tahu bahwa kampanye promo akhir tahun juga memerlukan strategi yang tepat untuk meningkatkan omset dan popularitas. Buat Anda yang punya toko baik online maupun offline, kira-kira promo seperti apa yang akan diterapkan saat akhir tahun nanti? Komentar di bawah ya!
Artikel ini, dikreasikan oleh Tim Agency SEO Creativism. Agency SEO yang siap berikan pelayanan SEO terbaik dan lengkap sesuai dengan kebutuhan website klien. Hubungi kami langsung melalui WhatsApp 6281 22222 7920, untuk dapat layanan Jasa SEO Website Terbaik, segera!.
