Cara Menghitung Market Share. Dalam dunia bisnis, memahami posisi perusahaan di pasar menjadi hal yang sangat penting, salah satunya melalui market share atau pangsa pasar. Market share adalah persentase penjualan sebuah perusahaan dibandingkan total penjualan seluruh industri dalam periode tertentu, yang menunjukkan seberapa besar pengaruh dan dominasi bisnis tersebut.
Contoh nyata dapat dilihat pada industri telepon pintar global, di mana perusahaan seperti Huawei mulai menantang dominasi lama Samsung dan Apple. Meski begitu, dalam hal sistem operasi telepon pintar, duopoli tampak sulit dipecahkan karena hampir seluruh pasar dikuasai oleh Android milik Google dan iOS milik Apple.
Baca Juga: Cara Aktifkan IG untuk Mengembalikan Akun Instagram
Analisis market share membantu perusahaan melihat posisi relatif terhadap pesaing, merancang strategi pertumbuhan, serta mengevaluasi performa penjualan.
Bagaimana cara menghitung market share? Simak penjelasan MinTiv berikut ini.
Cara Menghitung Market Share
Cara menghitung market share adalah sebagai berikut.
1. Tentukan Periode Waktu Analisis
Langkah pertama dalam cara menghitung market share adalah memilih jangka waktu penjualan yang ingin Kawan Creativ evaluasi. Periode ini penting agar perbandingan data lebih akurat dan konsisten.
Misalnya, Kawan Creativ dapat mengumpulkan data penjualan untuk satu kuartal, setahun penuh, atau bahkan beberapa tahun sekaligus. Dengan rentang waktu yang jelas, hasil penghitungan akan lebih valid dan memudahkan proses analisis tren pertumbuhan bisnis di pasar.
2. Hitung Total Revenue atau Pendapatan
Tahap berikutnya untuk menghitung market share adalah mengumpulkan data pendapatan secara menyeluruh sesuai periode yang sudah ditetapkan. Gunakan laporan penjualan resmi perusahaan yang biasanya mencatat pendapatan detail per jenis produk atau layanan.
Pastikan data yang dipakai benar-benar mencerminkan pemasukan dari hasil penjualan, bukan sekadar total transaksi keseluruhan bisnis. Informasi pendapatan yang akurat inilah yang nantinya menjadi dasar utama untuk menghitung persentase market share dan menilai posisi Kawan Creativ di pasar.
3. Cari Total Market Sales
Langkah selanjutnya dalam cara menghitung market share adalah mengetahui total penjualan pasar pada periode yang sama. Data ini umumnya tersedia melalui laporan publik yang dikeluarkan asosiasi perdagangan atau lembaga industri terkait.
Jika laporan resmi sulit diperoleh, Kawan Creativ bisa memanfaatkan jasa penyedia data khusus yang menyediakan informasi penjualan di tingkat nasional maupun internasional. Setelah mendapat laporan, pilih angka penjualan dari perusahaan terbesar sebagai gambaran total market sales. Namun, bila pasar didominasi banyak pelaku kecil, gabungkan total penjualan mereka sebagai representasi penjualan industri secara menyeluruh.
4. Bagi Total Pendapatan Bisnis dengan Total Market Sales
Tahap akhir untuk menghitung market share adalah menerapkan rumus utama. Setelah semua data terkumpul, yaitu pendapatan bisnis dan total penjualan pasar pada periode yang sama, Kawan Creativ hanya perlu membagi total pendapatan perusahaan dengan total penjualan pasar industri.
Baca Juga: Market Size Adalah: Pengertian, Cara Sederhana, dan Teknik Menghitungnya
Hasil pembagian ini menunjukkan persentase pangsa pasar yang berhasil dikuasai bisnis. Semakin besar persentasenya, semakin kuat posisi perusahaan di pasar. Pastikan kedua data yang digunakan sudah akurat agar perhitungan market share benar-benar mencerminkan kondisi bisnis dan peluang pertumbuhannya.
Contoh Perhitungan Market Share
Untuk menghitung market share sebuah perusahaan, Kawan Creativ dapat membagi total penjualan atau pendapatan bisnis dengan total penjualan industri pada periode fiskal yang sama. Cara ini memberikan gambaran jelas mengenai seberapa besar posisi perusahaan dibandingkan para pesaing di industri tersebut.
Berikut adalah rumus market share:
Market share = (Total Pendapatan Perusahaan ÷ Total Market Sales) x 100%
Untuk memudahkan pemahaman tentang cara menghitung market share, mari simak contoh sederhana berikut.
Misalkan Kawan Creativ memiliki bisnis minuman kopi dengan total pendapatan selama satu tahun sebesar 2.000.000.000 rupiah. Sementara itu, total penjualan seluruh industri kopi di pasar yang sama mencapai 20.000.000.000 rupiah. Untuk menghitung pangsa pasar, gunakan rumus:
Market share = ( 2.000.000.000 ÷ 20.000.000.000 ) x 100% = 10%
Artinya, bisnis kopi Kawan Creativ menguasai 10% pangsa pasar industri kopi selama periode tersebut. Contoh ini menunjukkan bagaimana data pendapatan bisnis dan total penjualan pasar dapat digunakan untuk menilai posisi perusahaan relatif terhadap kompetitor.
Dengan informasi ini, Kawan Creativ bisa menganalisis kekuatan pasar, mengevaluasi strategi penjualan, serta merancang langkah untuk meningkatkan market share di masa mendatang.
Metode perhitungan sederhana ini juga dapat diterapkan pada berbagai jenis bisnis lain, baik produk maupun jasa, selama data pendapatan dan total penjualan pasar tersedia.
Cara Meningkatkan Market Share
Beberapa cara meningkatkan market share adalah sebagai berikut.
1. Inovasi Produk
Produk yang unik, berkualitas, dan benar-benar sesuai dengan kebutuhan serta preferensi pasar akan lebih mudah menarik perhatian konsumen. Selain itu, inovasi membantu membedakan bisnis Kawan Creativ dari pesaing sehingga brand lebih mudah diingat.
Dengan menghadirkan fitur baru, desain menarik, atau layanan tambahan yang relevan, perusahaan tidak hanya mempertahankan pelanggan lama tetapi juga menarik pelanggan baru. Secara bertahap, strategi ini dapat meningkatkan pangsa pasar karena konsumen cenderung memilih produk yang memberikan nilai lebih dan pengalaman yang memuaskan dibanding kompetitor.
2. Strategi Pemasaran Efektif
Strategi pemasaran yang tepat menjadi faktor penting dalam meningkatkan market share karena membantu bisnis menjangkau audiens lebih luas dan meningkatkan kesadaran merek. Dengan promosi yang terarah, Kawan Creativ dapat membuat brand lebih dikenal sekaligus diminati konsumen.
Berikut langkah-langkah yang bisa diterapkan:
- Gunakan Media Sosial Secara Optimal. Manfaatkan platform seperti Instagram, TikTok, atau Facebook untuk membagikan konten kreatif, edukatif, dan promosi produk.
- Iklan Digital Berbayar. Jalankan kampanye iklan melalui Meta Ads, Google Ads, atau platform lain untuk menargetkan audiens yang relevan secara spesifik.
- Kolaborasi dengan Influencer. Bekerja sama dengan influencer yang memiliki audiens sesuai target bisnis agar promosi terlihat lebih natural dan efektif.
Dengan langkah-langkah ini, bisnis Kawan Creativ dapat memperluas jangkauan, meningkatkan minat beli, dan secara bertahap memperbesar pangsa pasar di industri terkait.
3. Kualitas Layanan Pelanggan
Memberikan layanan pelanggan yang cepat, responsif, dan memuaskan menjadi salah satu strategi penting dalam meningkatkan market share. Pelanggan yang merasa diperhatikan dan dilayani dengan baik cenderung menjadi loyal dan terus membeli produk atau menggunakan layanan bisnis Kawan Creativ.
Loyalitas pelanggan tidak hanya menjaga pendapatan tetap stabil, tetapi juga mendorong rekomendasi dari mulut ke mulut, yang secara tidak langsung menarik pelanggan baru.
Baca Juga: Apa itu Guerilla Marketing, Jenis, Contoh dan Cara Penerapannya?
Dengan kualitas layanan yang konsisten tinggi, posisi bisnis di pasar akan semakin kuat karena konsumen lebih percaya dan memilih produk atau layanan Kawan Creativ dibandingkan pesaing. Strategi ini membantu membangun reputasi positif dan memperluas pangsa pasar secara bertahap.
FAQ Seputar Konten
- Apakah market share hanya dihitung dari penjualan saja? Market share bisa dihitung dari penjualan unit, pendapatan, atau volume pasar tergantung tujuan analisis bisnis.
- Seberapa sering sebaiknya menghitung market share? Sebaiknya market share dihitung secara rutin, misalnya tiap kuartal atau tahunan, agar strategi bisnis selalu relevan.
Kesimpulan
Memahami cara menghitung market share membantu Kawan Creativ menilai posisi bisnis dan merancang strategi pertumbuhan yang efektif.
Optimalkan bisnis Anda dengan digital marketing. Dapatkan konsultasi gratis dan wujudkan pertumbuhan bisnis Anda! Hubungi kami sekarang melalui WhatsApp 6281 22222 7920.
