Market Share adalah. Persaingan perusahaan di era globalisasi bukan dimaksudkan untuk menyerang perusahaan lain, melainkan untuk menguasai pasar. Untuk mengetahui dominasi perusahaan Anda terhadap pasar, maka Anda harus menghitung jumlah penjualan yang berhasil dilakukan dalam periode tertentu.
Dalam istilah bisnis, pencapaian yang dimaksud disebut dengan market share atau pangsa pasar. Market share adalah hal penting untuk diketahui karena bisa mengukur seberapa baik perusahaan Anda dibanding dengan kompetitor.
Baca Juga: Cara Menggunakan Shopee Affiliate untuk Pemula
Berikut ini MinTiv akan jelaskan market share adalah, fungsi dan jenisnya, serta cara menghitungnya.
Apa itu Market Share?
Market share adalah persentase produk atau jasa dari perusahaan tertentu yang terjual di pasar pada periode tertentu. Dengan market share Anda bisa mengukur seberapa baik performa perusahaan Anda jika dibandingkan dengan perusahaan lainnya yang ada di pasar.
Cara menghitung market share adalah dengan membagi penjualan perusahaan dengan total penjualan industrinya di periode yang sama.
Misalnya Anda berjualan makanan yang sedang viral dan banyak dicari seperti makaroni. Dalam satu bulan ada 1500 orang yang membeli makaroni, 450 orang diantaranya membeli makaroni ditempat Anda. Ini artinya Anda memiliki market share 30%.
Market share dapat berubah kapan saja, biasanya tergantung pada perubahan selera konsumen atau konsumen lebih berminat dan pindah ke produk lain. Persaingan market share akan semakin sengit, jika semakin banyak pelaku usaha dalam komoditi yang sama.
Mengukur market share sangat penting untuk bisnis, karena informasi seperti itu memungkinkan perusahaan untuk mengubah strateginya agar terus meningkat. Dalam market share, angka yang diberikan tidak pasti secara profitabilitasnya.
Namun, angka tersebut bisa memberikan informasi terkait pendapatan, pertumbuhan dan keuntungan bersih perusahaan Anda. Informasi tersebut bisa membantu perusahaan dalam menyusun strategi yang lebih efisien untuk menyediakan produk atau jasa.
Fungsi Market Share
Berikut adalah beberapa fungsi dari market share.
1. Peluang Mendapat Konsumen Baru
Jika market share Anda terbilang masih kecil, jangan langsung khawatir. Karena hal ini bisa menjadi tanda, mungkin masih banyak orang yang belum Anda jangkau sebagai pembeli.
Ini artinya, ada peluang besar untuk mendapatkan lebih banyak konsumen baru di bidang usaha yang Anda jalankan. Jadi, perusahaan Anda masih punya peluang untuk tumbuh dan memperluas pasar.
2. Meningkatkan Reputasi
Market share seringkali menjadi indikator penilaian reputasi suatu perusahaan. Jika produk Anda berhasil mendominasi pasar dan berhasil mempertahankannya untuk beberapa periode, maka konsumen akan lebih percaya dengan perusahaan Anda.
Reputasi perusahaan Anda juga akan semakin meningkat, karena biasanya konsumen yang sudah mempercayai produk atau jasa tertentu akan mempromosikannya ke orang lain secara sukarela.
3. Mengukur Daya Saing
Persentase market share perusahaan Anda bisa menjadi alat untuk mengukur daya saing perusahaan.
Misalnya, jika persentase market share perusahaan Anda berada dibawah pesaing, itu tandanya Anda harus mencari tahu apa keunggulan perusahaan kompetitor. Setelah itu, Anda bisa menerapkan strategi ATM (Amati, Tiru, Modifikasi) untuk meningkatkan market share.
4. Mengukur Jumlah Penjualan
Market share juga bisa anda gunakan untuk mengukur jumlah penjualan. Jika market share tinggi, itu tandanya penjualan sedang bagus. Namun jika market share rendah berarti penjualan Anda belum maksimal dan anda perlu melakukan evaluasi.
Baca Juga: Apa itu PESTEL Analisis dan Mengapa Harus Diterapkan?
Evaluasi ini bertujuan untuk menemukan masalah yang membuat penjualan menurun, lalu mencari solusinya. Misalnya setelah Anda evaluasi, ternyata penjualan melalui WhatsApp dan Facebook belum efektif. Maka, Anda perlu menyiapkan strategi digital marketing yang baru agar penjualan bisa meningkat.
Jenis-Jenis Market Share
Ada 4 jenis market share, berikut penjelasannya.
1. Value Market Share
Pada jenis ini, perhitungan persentase dilakukan berdasarkan pada total segmen penjualan. Artinya dalam value market share, perusahaan menghitung persentase berdasarkan capaian harga.
Penting untuk Anda ketahui, angka value market share tidak selalu berbanding lurus dengan volume market share. Jadi meski value share perusahaan Anda tinggi, volume market share belum tentu tinggi juga.
2. Volume Market Share
Jenis market share merupakan perhitungan yang menunjukkan berapa banyak total produk yang berhasil terjual di pasar. Volume ini seringkali lebih kecil jika dibandingkan dengan value market share atau perhitungan berdasarkan nilai penjualan misalnya dari harga jual.
Jadi, meskipun jumlah produk yang Anda jual tidak terlalu banyak, jika harganya lebih tinggi maka Anda bisa lebih unggul dalam pendapatan.
3. Revenue Market Share
Ini merupakan jenis market share yang dihitung berdasarkan total pendapatan dari penjualan, lalu dibandingkan dengan pendapatan yang diperoleh oleh kompetitor. Pada revenue market share, lebih fokus pada total uang yang dihasilkan dari penjualan produk.
Angka ini bisa menunjukkan kontribusi pendapatan dari produk Anda jika dilihat secara individu, bukan hanya dari jumlah unit yang terjual.
4. Customer Market Share
Jenis market share ini adalah rasio jumlah pelanggan dibandingkan dengan jumlah seluruh pelanggan di sektor bisnis yang sama. Customer market share lebih banyak digunakan di sektor perusahaan yang jumlah konsumen dan juga pelanggan yang membeli produk secara rutin atau berlangganan benar-benar diperhatikan.
Cara Menghitung Market Share
Setelah mengetahui apa itu market share, fungsi, dan juga jenisnya, berikut adalah cara menghitung market share.
Menghitung market share bisa membantu Anda memahami seberapa kuat posisi perusahaan Anda di pasar. Dari persentase market share, juga dapat melihat seberapa besar peluang perusahaan Anda bisa berkembang di masa depan.
Market share dapat dihitung dengan cara berikut ini.
Market share = (pendapatan perusahaan/pendapatan total industri) x 100%
Misalnya pada tahun 2024, usaha makaroni Anda berhasil mengumpulkan pendapatan sebesar Rp 180 juta, dan total pendapatan industri makaroni di tahun 2024 adalah Rp 900 juta. Untuk menghitung market share adalah:
Market share = (pendapatan perusahaan/pendapatan total industri) x 100 = (180.000.000/900.000.000) x 100% = 20%
Jadi, perusahaan Anda berhasil menguasai 20% market share di industri penjualan makaroni.
Market share bisa membantu Anda mengetahui seberapa besar bagian pasar yang perlu ditargetkan, terutama saat persaingan sudah sangat ketat.
Untuk itu, penting melakukan riset pasar secara menyeluruh agar strategi yang dirancang benar-benar tepat sasaran. Jika perusahaan Anda berhasil menguasai sebagian besar market share, maka strategi yang diambil bisa menjadi acuan yang diikuti oleh kompetitor lainnya.
FAQ Seputar Konten
- Apa itu market share? Market Share adalah persentase produk atau jasa dari perusahaan tertentu yang terjual di pasar pada periode tertentu
- Apakah market share menunjukkan pertumbuhan bisnis? Bisa, jika market share naik dari waktu ke waktu, itu menandakan perusahaan tumbuh lebih cepat dibanding pesaingnya.
- Apakah market share yang besar berarti memberikan untung yang besar? Tidak selalu. Market share besar belum tentu untung besar jika biaya operasional tinggi atau margin laba rendah.
Dapatkan Free Audit
Sebelum kita sampai kepada kesimpulan dari pembahasan “Market Share adalah” ini, MinTiv ingin menginfokan kepada Anda, bahwa Creativism sedang ada jasa Free Audit Website.
Bagaimana cara mendapatkannya?
Anda cukup klik tombol Free Audit, kemudian isi detail formulirnya. Hasil audit akan kami kirim via whatsapp/email.
Kesimpulan
Market share adalah indikator penting untuk mengukur posisi dan kekuatan perusahaan Anda di pasar.
Baca Juga: 5 Cara Menjalankan Marketing 5.0 Guna Mengembangkan Bisnis
Hal ini dikarenakan dengan memahami dan memantau market share secara berkala, perusahaan Anda bisa berpeluang meraih keunggulan dibanding kompetitor.
Artikel ini, dikreasikan oleh Tim Agency SEO Creativism. Agency SEO yang siap berikan pelayanan SEO terbaik dan lengkap sesuai dengan kebutuhan website klien. Hubungi kami langsung melalui WhatsApp 6281 22222 7920, untuk dapat layanan Jasa SEO Website Terbaik, segera!.
Market share ini adalah istilah yang sering banget aku dengar, dan rasa-rasanya dulu di salah satu mata kuliah juga sempat disinggung/diajarkan. Tapi, penjelasan di blog ini terasa lebih simpel dan mengena. Jadi makin paham kegunaan dan keunggulan dari mengetahui market share itu seperti apa.
Dulu sebagai tukang jualan, secara gak langsung aku udah mencoba melakukan pemetaan terhadap kondisi sekitar/pasar, walaupun ya sebatas pemikirian di kepala aja haha. Di sini malah diajarkan lebih dalam lagi dan makin dijelaskan lagi kegunaan utamanya. Thanks for sharing, ya!
Eh, baru ngeh lho aku. Ternyata market share itu penting buat ngukur seberapa kuat posisi bisnis kita di pasar. Penjelasannya gampang dipahami.
Dan ternyata perhitungan market share ini baru bisa kita tahu setelah satu tahun ya. Bisa juga market share ini fungsinya seperti evaluasi usaha ya kak, misal untuk pengambilan keputusan terkait strategi usaha juga. 🙂
Market share itu penting,tapi bukan segalanya ya. Kadang masih kulihat banyak perusahaan berusaha untuk menggenjot market share, padahal percuma kalau marketshare tinggi tapi internal masih berantakan.
Menurutku yang terbaik adalah, benahi internal dulu secara keseluruhan. kalau semua sudah bersinergi, dan performa pun mumpuni.. aku percaya sih market share itu akan naik.
Wiiww, bahas Market Share jadi inget pelajaran kuliah ekonomi pemasaran semester 1😖🤣 tapi memang tiap orang kudu paham istilah2 ini.
karena gimanapun juga, setiap kita adalah marketer, ya kann.
jadi klo mafhum ttg market share, bakal makin ciamiikkk
Penjelasan tentang market share sangat baik, jadi bagi para pelaku usaha baru, mungkin bisa lebih jelas memahaminya. Soal ini sangat penting, termasuk juga bagiku juga.
Jadi mikir, dapat 10% aja market share untuk konsultan hidup udah sangat senang. Eh.
Thanks ya untuk tulisan dagingnya. Bisa jadi satu pilihan analisa untuk pengembangan usaha.
Buat pelaku usaha, ini jadi bahasan penting agar mengetahui market share dan bagaimana mengembangkannya. Apalagi di sini dibahas lengkap pula cara menghitung ya, sehingga bisa dapat ancer² semisal mau dibuat simulasi penghitungannya
Penjelasan mengenai faktor-faktor yang memengaruhi pangsa pasar, serta strategi untuk meningkatkannya, memberikan panduan praktis yang sangat berharga. Terutama mengenai *market share* bisa menjadi indikator kesehatan bisnis dan dominasi di pasar benar-benar ditekankan dengan baik. Ini adalah bacaan wajib bagi para pebisnis, mahasiswa, atau siapa pun yang tertarik untuk memahami dinamika persaingan di pasar.
Wah, selama aku pernah berjualan dulu nggak kepikiran market share gini. Ternyata ada cara menghitungnya ya. Penting banget ternyata market share ini untuk perkembangan bisnis kita. Strategi yang bisa kita lakukan dengan melihat kebutuhan konsumen juga.
Saya baru tahu soal Marker share ini. Dan ternyata sangat penting diketahui pelaku bisnis atau yang punya bisnis ya. Bagaimana market share bisa menjadi tolak ukur sudah seperti apa posisi bisnis kita. Jadi kita bisa menganalisa dan mencari strategi baru untuk maju dan berkembang
Jualan bukan sekadar dagang, ngitung duit, lalu buka toko lagi. Tapi juga wajib mempelajari teori marketing dan ekonomi ya Kak. Seperti ilmu market share ini. Jadi bisa evaluasi sebenernya produk disukai konsumen atau tidak? Atau emang daya beli masyarakat lagi menurun?
Terima kasih telah berkunjung ke blog Creativism.
Iya benar sekali, bisa untuk evaluasi pasar
Market share ini beneran kasih impact powerful ya buat sebuah perusahaan. Tentunya jadi owner dan tim terkait juga harus meluangkan waktu bahkan punya divisi khusus untuk menganalisa secara menyeluruh agar bisnis makin bertumbuh dan keuntungannya oke juga. Terpenting jadi paham gimana caranya lebih unggul dari kompetitor 👍. Sangat insightful sekali artikelnya.
jujur ini pertama kali aku denger istilah market share. Jadi bener-bener baru tau kalau ternyata penting banget ya buat perusahaan, untuk ke arah mana ini akan berjalan dan diharapkan untuk customer. In this economy, kayaknya memang perlu banget semacam ini banyak diketahui para pengusaha ya. Apalagi ga sedikit juga yang gulung tikar.
kantor aku termasuk yang bergerak di bidang penjualan
istilah market share udah sering aku denger, meskipun aku sendiri bukan dari divisi marketing.
Biasanya orang-orang dari tim marketing, selalu update soal market share untuk mengetahui seberapa besar penjualan produknya. Dan mempertimbangkan juga kualitas produk dari kompetitor untuk mendongkrak penjualan kita. Kayak semacam acuan gitu alias bersaing sehat, biar konsumen tau kelebihan masing-masing
Jadi berasa ikut kuliah akuntansi deh bacanya hihihi.
Jadi market share ini wajib dikuasai oleh pelaku bisnis ya? Cara melihat indikatornya selain pembelian juga dari websitenya juga kah, sehingga perlu diaudit supaya mengetahui presentasi yang mendekati tepat?
Bagus kalau pelaku usaha mengetahui di mana positioning mereka, sehingga jika emang ada potensi untuk lebih dikembangkan maka udah bisa memetakan ekspansinya yaa. Tapi penasaran kalau emang ternyata nilainya bener2 jelek apa lebih bagus kalau tutup usaha ya, lalu beralih usaha lain ya? Hehe
Terima kasih telah berkunjung ke blog Creativism.
Benar sekali, wajib untuk dikuasai. Untuk beralih ke usaha lain, tentu perlu parameter yang lebih luas lagi. Konsultasi dengan ahli adalah salah satu jalan terbaik
Ternyata orang jualan gak hanya jualannya yaa..
Kudu ada pemetaan yang tepat terhadap target market yang mereka sasar untuk produk yang kita pasarkan.
Meskipun bosen, milsanya.. menjual produk yang itu-itu aja, tapi kalau hitungan Market share-nya masih tinggi, layak untuk dipertahankan dan menjadi sebuah branding atau ciri khas yaa..
Baru tahu istilah Market Share ini, sebagai orang yang pernah dagang tapi belum menjalankan konsep Market Share yang mana melihat pasar secara keseluruhan.
Selama ini, cuma fokus pada produk sendiri dulu.
Makasih insightnyaa
Jujur saya baru dengar dan paham mengenai market share ini. Ternyata sepenting itu untuk sebuah bisnis. Memang kalau mau bangun bisnis yang serius, semua harus masuk pertimbangan dan perhitungan termasuk market share yang mungkin nggak semua pebisnis, terutama yang masih pemula dan awam, ketahui.
Jd inget dulu belajar market share, trus langsung kepikiran Toyota , Pepsodent, sunlight , Indomie, motor Honda, yg menjadi pemegang market share besar utk produk automotive dan peralatan rumah tangga.
Saking gede market share mereka, kayak motor Honda, mau pake brand motor apapun , ttp aja bilangnya ‘naik Honda’. Padahal motornya Suzuki 😁.
Penting sih yaa utk tahu kita sudah menguasai berapa persen dari pasar. JD bisa tahu bagaimana membuat produk kita supaya lebih dikenal lagi oleh masyarakat umum