Iklan seringkali membutuhkan biaya yang tidak sedikit. Namun saat sedang ada efisiensi pengeluaran, budget untuk iklan lah yang kerap mendapat imbasnya. Masalah ini memang sangat relevan, khususnya bagi pebisnis yang baru mulai merintis dengan modal yang masih pas-pasan. Karena itu dibutuhkan strategi jitu untuk optimasi budget iklan bisnis.
Idealnya, pebisnis harus bisa menyisihkan 2-5% pendapatannya untuk keperluan iklan dan pemasaran. Lantas, bagaimana caranya agar anggaran yang disisihkan tersebut bisa tepat guna dan efektif.
Nah, kali ini MinTiv akan beberkan tips mengoptimalkan anggaran untuk iklan bisnis.
Strategi Optimasi Budget Iklan Bisnis
Seketat-ketatnya anggaran yang harus ditekan, pasti akan tetap ada celah yang bisa Anda maksimalkan agar kampanye iklan yang dilakukan bisa berhasil.
Baca Juga: Manfaat AI untuk Content Marketing
Ada banyak hal yang bisa dimanfaatkan dalam optimasi budget iklan bisnis seperti data, teknologi, media sosial, dll. Berikut adalah tips yang bisa Anda lakukan:
1. Manfaatkan Data Sebaik Mungkin
Percaya atau tidak, sekitar 80% data iklan dan pemasaran berakhir sia-sia tanpa dimanfaatkan sedikitpun. Padahal, platform iklan seperti Facebook atau Google Ads sangat bergantung pada data yang kita masukkan. Terlebih lagi, kedua platform ini gratis digunakan untuk memantau dan menyimpan data.
Pasalnya, data bukanlah deretan angka belaka, tapi juga indikator yang menggambarkan strategi, konten, kreativitas, dan efektivitas iklan. Dengan menggunakan data, Anda bisa melakukan hal-hal berikut:
- Mengawasi jumlah penjualan: Pada tools seperti Google Tag Manager, Anda bisa membuat event untuk menghitung jumlah klik dan views suatu konten iklan, hingga total konversi dari iklan tersebut.. Lalu, data tersebut bisa dihubungkan ke Google analytics atau Google Ads untuk melacak iklan mana yang paling efektif.
- Membandingkan data dari setiap platform: Platform seperti Google Tag Manager atau Facebook Ads akan menyimpan datanya sendiri-sendiri. Banyak yang bisa dipelajari dari data tersebut seperti perbedaan behavior audiens dari masing-masing platform, atau hal-hal apa saja yang bisa mendorong konversi.
- Menghitung bounce rate: Bounce rate adalah persentase audiens yang hanya melihat iklan tanpa melakukan aksi apapun (membeli, berlangganan, dll). Semakin tinggi bounce rate, maka semakin tidak efektif iklan yang dieksekusi.
2. Evaluasi Funnel Pemasaran
Funnel adalah model pemasaran yang menggambarkan perjalanan pelanggan dari melihat/mengenal suatu produk hingga mereka membelinya. Bagi pebisnis yang bergerak di niche dengan perilaku konsumen yang dinamis, sangat penting untuk mengevaluasi dan mengupdate funnel pemasarannya.
Baca Juga: Apa itu Sales Funnel, Tahapan dan Strategi Penerapannya?
Semisal persentase bounce rate ternyata cukup tinggi, maka itu bukan berarti audiens tidak menyukai produk Anda, tapi funnel marketingnya lah yang perlu dibenahi. Anda bisa membuat iklan baru dengan informasi yang dapat membuat audiens mau membeli produk tersebut.
3. Jangkau Target Audiens yang Lebih Luas
Banyak strategi pemasaran yang hanya berfokus dalam menjangkau target audiens tertentu. Hal itu sebenarnya tidak sepenuhnya salah, tapi fokus seperti ini cenderung membatasi potensi dari bisnis itu sendiri. Padahal, dengan memperluas target audiens, Anda bisa mendapatkan data yang lebih beragam dan potensi segmen pasar yang baru.
Selain itu, Anda juga bisa mencegah overspending. Ini merupakan kondisi di mana terlalu banyak anggaran yang dikeluarkan pada iklan yang hanya menyasar segmen audiens yang sudah jenuh.
4. Gunakan Teknologi Sebaik Mungkin
Menurut laporan dari Martech Report tahun 2023, tercatat rata-rata marketer hanya mampu memanfaatkan sepertiga dari seluruh teknologi marketing yang mereka gunakan. Padahal ada banyak tools dan platform marketing yang terjangkau atau bahkan gratis yang bisa mempermudah pekerjaan kita.
Baca Juga: Kelebihan dan Kekurangan Iklan Online, Pemula Wajib Tahu!
Sebut saja Hubspot, yang memiliki fitur email marketing, live chat, landing page, hingga analisis trafik. Lalu ada juga Google Trends yang mampu mencari kata kunci yang sedang tren yang bisa dimanfaatkan sebagai ide dalam sebuah iklan. Selain itu masih banyak tools yang mampu membantu dalam optimasi budget iklan bisnis, khususnya dalam membuat kampanye iklan, menganalisis data, membuat laporan, mengatur cash flow, dll.
5. Buat Standar Tersendiri untuk Iklan
Membuat iklan tanpa standar baku sama saja seperti berkendara di tempat asing tanpa bantuan Google Maps. Anda mungkin bisa berhasil pada akhirnya, tapi kemungkinan besar akan lebih banyak trial and error, yang tentu saja akan menghabiskan lebih banyak biaya. Bukannya tidak boleh melakukan kesalahan sama sekali, tapi kalau bisa dihindari kenapa tidak?.
Baca Juga: Tips Copywriting Menarik Agar Produk Lebih Cepat Laku
Anda bisa mengatur target metrik yang jelas untuk setiap iklan. Misal seperti CTR (Click-Through Rate) yang harus di atas 3%, atau bounce rate yang tidak boleh melebihi 40%. Lalu, Anda juga harus rutin mengawasi metrik-metrik tersebut dan sigap mengalihkan anggaran untuk iklan yang lebih sukses.
FAQ Seputar Konten
- Bagaimana cara mengidentifikasi overspending pada kampanye iklan?. Ada beberapa indikator yang menandai overspending seperti tingginya CPC (Cost-per-click), rendahnya konversi, atau audiens yang semakin jarang memberi tanggapan.
- Apakah lebih baik menghentikan kampanye iklan yang tidak menghasilkan konversi?. Perlu diingat bahwa iklan membutuhkan waktu dalam mengumpulkan data agar terlihat hasilnya. Namun, Anda bisa mengamati selama 3-7 hari sebelum memutuskan untuk melanjutkan atau membatalkan iklan tersebut.
- Bisakah UMKM mengoptimasi budget tanpa menggunakan tools yang mahal?. Tentu saja! Banyak sekali platform pemasaran yang bisa digunakan secara gratis seperti Meta Ads Manager, Google Analytics, Google Tag Manager, Looker Studio, dll.
- Seberapa sering budget iklan harus dievaluasi?. Idealnya evaluasi performa iklan dilakukan setiap minggu, lalu evaluasi besar-besaran setiap bulan. Ini dikarenakan tren pasar yang sangat dinamis, sehingga perlu evaluasi berkala.
- Apakah konten organik bisa mengurangi budget iklan?. Betul sekali, konten yang organik bisa membangun brand awareness yang signifikan. Lalu konten organik juga bisa mengurangi CPC dan meningkatkan konversi.
Dapatkan Free Audit
Sebelum kita sampai kepada kesimpulan dari pembahasan “Optimasi Budget Iklan Bisnis” ini, MinTiv ingin menginfokan kepada Anda, bahwa Creativism sedang ada jasa Free Audit Website.
Bagaimana cara mendapatkannya?
Anda cukup klik tombol Free Audit, kemudian isi detail formulirnya. Hasil audit akan kami kirim via whatsapp/email.
Kesimpulan
Optimasi budget iklan bisnis bukanlah jalan pintas, tapi strategi yang harus dilakukan dengan cermat dan penuh perhitungan. Dengan mengoptimasi anggaran, Anda bisa memastikan setiap pengeluaran menjadi terukur dan berdampak secara signifikan.
Artikel ini, dikreasikan oleh Tim Agency SEO Creativism. Agency SEO yang siap berikan pelayanan SEO terbaik dan lengkap sesuai dengan kebutuhan website klien. Hubungi kami langsung melalui WhatsApp 6281 22222 7920, untuk dapat layanan Jasa SEO Website Terbaik, segera!.
